続きものです。
高知ユナイテッドＳＣのスポンサー募集成功事例を学び、
そこで出てきた高知ユナイテッドSC及び
高知ファイティングドッグスの分析をするって話です。
高知ユナイテッドＳＣのスポンサーメリット分析はコチラ。
同じペースで高知ファイティングドッグスもパク…見ていきましょう。
ポイント１：スポンサー向け企画書が公開中！！
トップページのメニューにある「応援・支援」から
「スポンサーメニュー」をクリックするとPDFファイルが閲覧できます。
このファイルは高知ファイティングドッグスのスポンサー向け企画書で、
戦績や観客数、スポンサー収入やファンクラブ会員数まで出ています。
また、資料を読みすすめるとスポンサー向けプランがいっぱい！
コレはスポンサーメリットの非常によい参考資料になります。
※ちゃんと自分でURLをクリックし、自分の目で確かめてください。
真似するなら…
サンプリングうちわは、暑い日なら最強でしょう。
また、イベント単位の冠協賛などは、
イベントごとにエントリー名が変更できる競技などであれば
「次回のイベントで御社の名前を入れます」という事が可能です。
モータースポーツをはじめ「公式競技」は中長期で記録が残り、
オンラインで公開されるのでその説明もしましょう。
また、スタッフＴシャツやトレーナーユニフォームもポイントです。
サポートする方が居たり、例えば自分が練習の際に
身につけるウェアなどがあればそれも使えます。
私がサポートした例では「普段乗るクルマ」にステッカーを貼りました。
年間の走行距離や行動エリア、行く店舗情報を伝え、
スポンサーさんにメリットを感じて頂け実現した次第です。
唯一いただけないのが未だに2018版であること。
「今年はやってないのかな？」と思われてしまいますし、
やはり「ちゃんと活動してるのか？」と不安になる方もいるでしょう。
自前WEBを作る際や動画、SNSでも注意したいポイントです。
ポイント２：クラウドファンディング＆基金
高知ユナイテッドＳＣもやっていたクラウドファンディングです。
また「ワンだふる基金」というのも展開しております。
高知ユナイテッドＳＣもそうですが法人の大口ばかりではなく、
個人から小口のお金を支援頂くという仕組みが増えています。
クラウドファンディングもそうですし、上記のようなＥＣサイトなど、
「支援しやすくなった」のもポイントでしょう。
真似するなら…
高知ユナイテッドＳＣと同様「クラウドファンディング」の真似でしょう。
また、今回の高知ファイティングドッグスさんは
スポチュニティというスポーツ特化型のサービスを利用しています。
人気のサービスはユーザー数（支援者）が多い一方で、
どうしても「新しい商品が欲しい」とか「子供を支援したい」など、
ニーズの合わない方が増えてしまう傾向にもあります。
上記のような「特化」だとニーズもマッチしやすくなりますし、
これから支援を考える方にも「コチラを通じて…」と案内しやすいので、
外部サービスの導入も検討してよいかと思います。
ポイント３：スポンサーとパートナー
高知ファイティングドッグスはスポンサーと、
オフィシャルパートナーという分類があります。
上記はスポンサーで、おそらくポイント１で紹介した資料に合わせて
広告費を払っており、オフィシャルパートナーは別の料金プランで、
こちらは「ファンクラブ」的な役割を担っているようです。
高知ファイティングドッグスオフィシャルパートナーの皆さま
https://www.fighting-dogs.jp/partners
後ほど説明しますが、このパートナーがよく出来ています。
真似するなら…
高知ユナイテッドＳＣ同様、ファンクラブの導入でしょうね。
オンラインサロンを活用するのも一つでしょう。
何かしら「個人」が「お小遣い程度」で支援できること、
またその支援が「役立ってる」を感じられるのがポイントでしょう。
ポイント４：ＥＣでのパートナー募集＆権利購入
オフィシャルパートナーのページで「入会はこちら」をクリックすると
公式グッズのショップに移動し、上記の会員権が出てきます。
この「気軽に購入できる感じ」はやはりポイントでしょう。
例えばメールアドレスを設置しているだけだと…
- 会員／スポンサー募集ページを見る
- メールアドレス（コンタクトフォーム）へ連絡
- 返信を待つ
- 返信内容に合わせて銀行振り込み（カード決済？）
- 決済確認を待つ
- 決済確認後、グッズなど特典を待つ
- 特典が届く
となります。これが「毎年」発生します。
また支援を受ける側も「１０００円入ったかな？」のために
メールを返信したり、銀行振込確認が必要です。
これがネットショップ、決済サービス付きだと。。。
- 会員／スポンサー募集ページを見る
- ＥＣサイトへ移動
- 商品を選んで、決済
- 決済情報等を入力
- メールで決済完了案内が届く
- 特典が届く
もちろん、特典が届くまでの時間はあります。
ただ「振り込みました～」と連絡して返事をまつ必要はありませんし、
ＥＣサイトのシステムによっては自動で購入の御礼と
決済が確認できた旨をメールで通知してくれます。
更に、ちゃんとしたサービスなら「発送伝票」までできるので、
例えばグッズを送る際にも「送り忘れ」や「手間」が減ります。
支援する人も、支援を受ける人も嬉しい仕組みなんですね。
真似するなら…
まずはファンクラブの立ち上げからになるでしょう。
そもそも「ファンクラブに入るメリット」があってこそ、です。
そこから、以下に「自動的に集金・決済するか」だと思います。
メールで問い合わせをもらって、返信して、
なおかつ入金確認して…は手間もかかるし、時間もかかります。
なおかつ「確認漏れ」「発送漏れ」は大きな問題です。
支援を受ける側からしたら「支援してくれる人の一人」ですが、
支援する側からしたらチームやアスリートは唯一無二です。
決済確認漏れ、発送漏れ、返信漏れはそれだけで信頼に繋がりますし、
せっかく「お金を出そう」「支援しよう」というファンが
「なんか嫌な思いした」となるのは大きな問題です。
ですから少し手数料を払っても「外部システム」が良いでしょう。
ショップが出来たらスポンサーさんと交渉して
グッズの販売（オリジナル、市販どちらでも）も出来ますし、
スポンサーさんに対し「オリジナルショップあります！」とも言えます。
もちろん商品がないと寂しいので、せめてファンクラブぐらいほしいですが…
ネットショップとスポンサード専用サービスの違い
ネットショップ作ろうかな～って思った方に注意が一つ。
一般的なネットショップは「商品を一回買う」が前提です。
例えば上記では「年間の会員権」を売っていますが、
おそらく別で「会員の個人情報」を管理しています。
そうでないと昨年で会員契約が切れた方に今年も情報を送ったり、
逆に２－３年分を事前にもらったのにグッズを送り忘れたりします。
最近はオンラインサロンのように「毎月支払い」といった形や、
ネットショップでも「継続購入」を前提にしたものがあります。
また、アスリートなどが「スポンサー」を募集し、
金銭的支援を受けるためのプラットフォームや、
ファンクラブ用のサービスもありますので、
自分が行うサービスや使い勝手を考えて選んでみてください。
ただただ「無料だから」「人が使ってた」だけで選ぶと
あとあと作業の手間が増えたり、トラブルの原因にもなります。
やっぱり他社・チームは情報の宝箱！
先の高知ユナイテッドＳＣのときも言いましたが、
やはり他社の活動を調べるのはいいですね。
様々なアイディアが貰えます。
是非、みなさんも「他人の活動」を気にしてみてください。
以上、【分析・事例】高知ファイティングドッグスのスポンサーメリットを調査
という記事でした。カツオ食べよう。
