【個人/チーム】今すぐできるスポンサー募集方法

個人でもチームでも、今すぐできるスポンサー募集方法の話です。

この記事を書くきっかけは、友人を通じて知った方との会話からです。

その方「スポンサーが欲しい」と言いながら、実は何もしておりませんでした。

なぜかといえば「何をしていいかわからないから」です。

自分の周りはスポンサー募集活動が当たり前のようになっているので、

あまり気にしていなかったんですが、実はこの手の方が多いようで…

そこで個人やチームに限らず、今すぐできる「スポンサー募集方法」の話です。

ちなみに、手間はかかります。

また、やったからすぐにスポンサーが付くわけでもありません。

考えて下さい、大事なだいじなお金を貰うんですよ？

しかも、そのお金は「寄附」でも「小遣い」でもなく

「スポンサー」という”契約”あってこそのお金ですからね。

大事なので、先に書いておきました。

①．WEBやSNSでスポンサー募集…の前に準備

では、スポンサー募集をしましょう。

いっちょFacebookにTwitterに、インスタなどSNSでハッシーン！

おそらく、この募集は９９％失敗します。

理由は簡単、スポンサー募集の準備が整っていないから。

最低でも下記の物を用意しておいてください。

スポンサーに提供できるサービスと料金一覧
活動にかかる費用
去年、今年、来年の活動実績と予定

一つずつ説明していきますね。

１．スポンサーに提供できるサービスと料金

「１０万円頂ければ、ユニフォームにロゴを入れます。」

「１イベント５万円で、チラシ配布用とブース設置をします。」

「３万円頂ければSNSのトップに表記し、商品紹介します。」

上記のようなプランを用意してください。

理想は「５Ｗ１H」を意識したものが理想的でしょう。

＞Who（誰が）

自分なのか、チームなのか。またその両方でもOKです。

スポンサーさんからしたら伝えてもらわないとわかりません。

＞When（いつ・期間）

大会やイベントの日程、更に自分が活動する予定です。

イベント参加や講演などあればそれも入れましょう。

＞Where（どこに）

ユニフォームや車体、ヘルメットにSNSのバナーなど…

更に「コレくらいのサイズで、この位置です」ってのが、

過去の事例を写真で掲載していたり、手書きでもいいので

イラストで入っているとイメージしやすいでしょう。

下の記事でサンプルを出しているので参考まで。

＞What（何を）

ステッカーを張ります。バナーを掲載します。

商品を紹介します。会場で配布をします。…などなど

これがないと相手はわかりません。

＞Why（なぜ）

宣伝のために決まってますが、

それでも「なぜこの手段が良いか？」を考えてください。

なおかつ「なぜ、御社にこれをすすめるか？」も重要です。

＞How（どのように）

若干他とかぶったりもしますが、どの様に？です。

例えば…

「SNSで商品を紹介します」というと、

「スポンサーの商品だよ！」と紹介するのか

「◯◯使ったけどいいよ！」と紹介するのか不明です。

また「写真」なのか「文章」なのか「動画」なのかもわからず。。。

だからこそしっかり考えているものを伝えてください。

これがあると、スポンサーさんはわかりやすいですよね。

よく金額や方法、場所が無い方がいます。

「いくらでもいいので」「何でもします」「全部でやります。」

ただ、これは商売や契約として非常に怖いです。

自分がお店で同じ立場になったとして考えてみましょう。

洋服を買いに行ったら店員さんから…

「いくらでもいいので出して下さい。
金額に合わせて持ってきます」
「とりあえず何でもありますよ」
「一番いいのを持ってきます…お金ください」

レストランにしてみても怖いです。

「お席へどうぞ。ご注文はお任せ下さい。
お財布はココへおいて下さい。料理に合わせて回収します。」
「うちは何でもありますよ。シェフはすごい人です。」
「シェフのオススメを持ってきますので…お金ください。」

でも、こういう提案するアスリートの方多いんです。

どうしても思いつかなくたって

「SNSにロゴ入れて、商品宣伝５回するんで１０万円下さい！」

と言えば

「う～ん、それで１０万は高いので１宣伝１万と年間ロゴ２万の７万は？」とか

「１０万でもいいですが、ユニフォームにロゴ入りませんか？」といった

交渉が始まるわけです。

大手ならスポンサーするのに慣れてたりしますが、中小企業とかだと、

はじめてのスポンサードってケースもあるので、こちらから

「こういう感じでいかが？」という提案が必要なんですね。

なお、知っているアスリートさんは提案力が凄いです。

参加するイベントの集客力は低く、他の方は

ほとんどスポンサーがつかない状態。上位選手でも稀です。

そんな中、しっかりとスポンサーを獲得されていますが、

全てはこの「提案」の内容が魅力的だからです。

ですから実はここがスポンサー募集の重要ポイントでもあります。

次は、活動にかかる費用の話です。意外と重要です。

２．活動にかかる費用

お次は自分の活動でかかる費用です。

道具を用意して、練習して、更に大会に参加して…

そうそう、大会参加には泊まりだったし、強化合宿もある。

この費用、皆さん把握されていますか？

これが、なぜ大事かと言えばスポンサーからすると

「アスリートが使うお金」をよく知らないからです。

例えば私が以前やっていたカートの話です。

ゴーカートに乗ってブイーンっと一日練習したとしましょう。

サーキット利用料
消耗品代（タイヤ、オイル、その他）
走行前後のメンテナンス代
車両輸送費用
自分（スタッフ）の移動費・食事代
スタッフの人件費（雇う場合）

ざっとですが１日の練習で５－１０万円程度かかります。

これが「次回は地方戦だ！」となれば宿泊費も発生します。

ちなみに、友人が欧州のレースに出た際は、

一週間前から現地に入り準備、練習をするので

全部で３００万ほどかかりました。

車両はもちろん、スタッフも日本から連れていきますからね。

海外遠征は極端ですが、この手の話をすると

大抵のスポンサーさんは「え！？そんなかかるの！？」と言います。

で、後は恒例の「バイトしながら…仕事しながら…」の苦労話（笑

お涙頂戴は別に、やはりお金がどれくらいかかるかわかりません。

だからこそ「年間いくら必要なんです」と伝えた上で

「スタッフの人件費として１イベント◯万円を…」なんて話します。

内訳も見せず「１イベント◯万円ください！」より絶対効果的です。

次は、スケジュールの話です。意外と皆さん忘れがち。

３．去年、今年、来年の活動実績と予定

私が見ているアスリートもよく忘れてきます。

基本的にスポンサー募集は「来年」の予算を取りに行くので、

今年の時点で「来年の予定」が必要なんですよね。

もちろん、来年の話をしながら

「今年からでいいよ」ってケースもあります。

まず過去の活動実績。これは戦歴を含めて見るので重要です。

次に今年の活動実績。前年と比較したり、今後の動きが見れます。

例えば去年出てないイベントに出るようになったとか、

去年は予選落ちだったのが、今年は本大会にすすだとか。

最後、来年の予定。スポンサーさんがお金を出したら、

いつ、どこで、どれだけ宣伝できるか想像できますよね。

逆に「来年は全く未定です！」ではスポンサードしにくいです。

先にも書きましたがスポンサーは「契約」です。

寄付じゃありません。

あなたの活動に対して、何かしらの利があるから出すんです。

そういうリターンがないなら「寄附」とか「後援会」です。

ですから、しっかりスケジュールを提供しましょう。

なお、このスケジュールは継続契約にも効果的です。

２で説明した経費とセットで…

「１試合の経費は１０万かかります」

「来年は◯◯にも参加するので２試合追加の全１０試合」

「２試合分の追加費用っていただけますか？」

とね。もちろん、交渉されたりしますが、

物品提供数が増えたり、上乗せしてもらえたりします。

何もなく「追加下さい！」より効果はありますよ。

これらをまとめたのが企画書や提案書と呼ばれるものです。

その作り方などはまた別の機会に。

準備も整い、いざ募集！！

２．SNSでスポンサー募集…の前に身近な人へ

準備も整ったし、いざSNSでスポンサー募集発言！

WEBにはスポンサー募集ページも完成！！

みんな、シェアしまくってね～お金くださーい！！

の前に、身近な方にお話するのをオススメします。

お友達とか家族・親族、そしてファンの方ですね。

いきなりSNSに投げるより、まず身近な方の紹介を探します。

これには２つの理由があります。

一つ目の理由は、いきなり募集してもどうせ来ないから。

もちろんいきなり募集→スポンサー発見！もありますが、

個人的な経験から”そんなの稀”です。

実際にはSNSで出しても「頑張れ～」「見つかると良いね！」で終わり。

だから、一対一で話をして「誰か居ないかな？」と聞くのです。

もちろん、それでも出てきません。でもSNSで拡散するより確率は高い。

二つ目の理由は、とりあえず一社ほしいから。

SNS拡散より、周りに聞いた方が効果が高い。

そこで一社見つかると、次は一社目ほど苦労しません。大変ですが。

一社目が決まれば「どこが良かったですか？」とか

「他にどんな事をするのが嬉しいですか？」とか聞けますよね。

しかも、SNSなりユニフォームなりWEBなりに

「スポンサー様　◯◯株式会社」と入るわけですから、

第三者は「スポンサーいるんだ（前例あるんだ）」となり、

担当者の方も社内で提案しやすくなるわけです。

この様な理由でSNSで拡散する前に身近な人に聞くわけです。

もちろん、それでも見つからない時はあります。それが普通かもしれません。

見つからなかったら「手伝ってくれてありがとう」とお伝えして、

ついでに「SNSで出すから、よかったらシェアしてね」と依頼しましょう。

いきなり打ち込むより、シェアされる率は上がるでしょう。

３．ネットでのスポンサー募集開始…気長にね

さて、いよいよネットでのスポンサー募集開始です。

問合せが来るかもしれないし、来ないかもしれません。

問合せが来て、実際に会ってMTGになるも…破断になるかもしれません。

この時重要なのは破断は「今は無理」ということです。

稀にですが破断になると適当に扱う人がいます。

また、契約が途中で来られると態度を変える人がいます。

ただその行動は常に見られているわけです。

自分ではありませんが、知り合いの方が有名選手と、

スポンサー契約で会った際、かなり酷い対応をされたそうです。

その選手は確かに有名でメディアにも多数出ておりましたが…

「◯◯円出してよ」「（宣伝効果は）わかるでしょ？」と

まともな資料も用意されず、挙げ句に遅刻までしてきたとか。

後から聞くと、実はエージェントの方が同席出来なかったとか、

特に人気が上り調子で天狗だったなんて話もありますが、

そのスポンサーの方は周りに「あの人はない」と伝え、

やがてはスポンサー獲得する我々のような人間にまで

その情報が流れてきているというのが現状です。

これは特に酷い例ですが、裏で陰口…ってのはよくあります。

大抵はどこかから漏れて、自分が損をしますので、

気長にスポンサー募集をして下さい。

また、詳しくは別の機会で記載していきますが、

商品紹介のテストも兼ねて、使ってるもの紹介をしてもいいでしょう。

「自分が紹介すると、◯人が購入しました」とか

「友人のお店に◯人が行きました」といった数値データは、

スポンサー向けの企画書にも使う重要なものです。

以上「【個人/チーム】今すぐできるスポンサー募集方法」という話でした。